Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections
Pour enfin vaincre toutes les objections !
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Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente.
Des outils concrets et facilement accessibles qui répondent rapidement à vos besoins.
Un ouvrage écrit par des experts de la vente pour des professionnels de la vente.
Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique.
Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).
Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.